【专访】春水堂:女性用户如何成为消费情趣用品的主力军?

镭科技2018-06-06 02:12:03



专访

20151222日,成人健康垂直电商春水堂就走过整整13个年头了。2003年,蔺德刚在被问到在做什么工作时,他还不能坦然的说出“成人健康用品”这几个字,从电子商务、保健品、成人保健品的过渡回答可以体会到春叔当年内心的尴尬。的确,作为一个70后,选择这个行业是需要挑战自己的。

1、“我为什么选择情趣用品这个行业?”

正如他所说,“所有的尴尬都是来源于内心”。在较为封闭的环境中成长,春叔承认,当时做这个行业,是要承受很多心理压力的。

性一直以来是国人比较避讳的话题,对这个行业很多人抱有成见,这并不奇怪。

那么,一个高材生为何破釜沉舟、打破成见去选择这个行业并以此作为坚持13年的事业?

究其原因,春叔理性地分析,自己本身是互联网出身,因此选择电商领域作为创业方向也算符合逻辑;而选择进入情趣用品市场则是着眼于成人领域这块有先天的隐私需求,电商行业可以非常好的保护用户的隐私。

当然,不可忽视的还有情趣用品可观的市场潜力。“从长远来看,随着国民经济的发展,人们的性观念将会变得更加开放,这将是一个很大的市场。而就当时来看,这个领域市场的竞争较低,情趣用品毛利较高这一特点也是一个很好的吸引。”

2、推广:如今玩high 过去腼腆

2015124日,在上海创博会上,春水堂“明目张胆”地将旗下自主研发的智能情趣硬件:春水堂“智能男朋友”、智能火枪手等智能震动棒新品及产后女性盆底肌修复的智能iball等产品公开展出,吸引到了不少围观人群的眼球。

今昔相比,春水堂如今的推广营销绝对足够open

春水堂以往的策划设计走的是婉约路子。春叔说,从2005年下半年开始,春水堂就将自己从健康行业定义为时尚行业,与很多时尚媒体的合作就成为推广的主要方式。选择与偏性感类的时尚媒体合作,正是符合春水堂将性转换为性感、将性感转化为时尚、将时尚文化转化为大众文化的需求。

而融资方面,近年来,随着观念的变化这一领域才逐渐成为投资的小热门,春水堂于20142015年相继完成了两轮融资。

3、卖情趣用品而不止于情趣用品

白娘子传奇、上有天堂、下有苏杭……杭州西湖景区是春叔布署的新起点。5000平方米、独立院落,仿古建筑,春水堂旗下的神秘“智能情趣酒店”将诞生于西湖景区。浪漫爱情故事、旖旎风水宝地、还有春水堂独特的智能情趣设计……

果然春叔的野心,不止于情趣用品。谈起布局,春叔说,性快乐、性健康、性感这三大领域就是春水堂的延伸。

春叔说,春水堂未来要成为人类关于性健康的综合服务体。智能硬件本身和社交是结合的。

未来春水堂将调用大数据的管理,与性健康管理的工具结合起来,可以通过一个人使用这种智能的性玩具产品、性健康产品拿到对应维度的数据,这些数据可以作为未来个人性健康管理工具的数据收录源,当然这些数据绝不会泄露个人隐私。

4、让更多的用户成为女性

聊起春水堂销售的相关数据时,春叔介绍,除了避孕套及延时类产品,震动棒的销量最大,其次是情趣健康类产品及情趣内衣等。一组有意思的数据是:目前,春水堂的男性用户占6成,女性用户则占4成。而值得注意的是,这6成占比的男性用户下单购买的百分之八十的产品是女用产品。

春叔说,这组数据可以看出,女性的性意识正在觉醒,女性长期以来所处的从属地位的现象正在改变。而越来越多的男性也更加重视伴侣的感受,变得更加体贴。

“所以,女性用户是春水堂未来的主要用户增长点。未来要让6成、甚至7成的用户变成女性用户。”

原因何在?从人文的角度出发,春水堂要做的正是让男人少一些大男人主义,让男女的关系更加平衡。做小而精美的电商,更加需要家庭消费的主力军——女性用户的支持,未来要使成人健康用品成为家庭消费的必买项,就是“教女人更加性感”。







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