内衣实体店商品陈列的潜在商机

蝴蝶堂主2018-06-11 12:21:23

[导读:如何吸引顾客,增加进店率,提高商品的曝光度,对实体店的经营者来讲非常重要。在线下线上相容合的背景下,内衣店的产品陈列,将会发生很大的变化。作者:夏尚文]


说起内衣店,大家都不陌生,但是,细细想起每家内衣店的风格各有千秋,内衣店是线下服务的主体场所,也是线下商品成交的重要阵地,如何吸引顾客,增加进店率,提高商品的曝光度,对实体店的经营者来讲非常重要。在线下线上相容合的背景下,内衣店的产品陈列,将会发生很大的变化。


商品陈列是为了达到美化店面、刺激消费者的作用,而不是把商品简单地摆放在一起。良好的商品陈列布局不仅可以营造出“精品”的氛围,还可以突出商品的量感和一目了然的特点,便于消费者寻找和提取。内衣店由于类别多,款型不一,尺码,颜色分类细,在内衣店产品陈列更为复杂,由于季节的变化,陈列的更新就变为常态,科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列往往能带动30%40%的销售增长。好的商品陈列坚持把货架上的商品放在易于消费者接近的位置,尽可能让消费者产生接触商品的冲动,同时尽景不在整个层板陈列同一种商品,保持货架外观整洁,而且价格标签、POP等标志要和商品对应,另外不要隐藏缺货的信息,内衣店由于颜色,尺码较多,短期断货也较为正常,提前告之,可以有预定的功能。充分发挥陈列对销售的作用,商品陈列做到以消费者为中心,以消费者的需求为导向,根据消费者的消费心理和行为习惯,采用科学方式展示商品特性,从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费,从而提升销售目的。还可以通过对促销商品的特殊陈列,使店铺显得生机盎然,具有强烈的感观刺激,并由此形成良好的价格和商品形象,以点带面,带动人流提升销售。特别是大型内衣集合店,在产品陈列方面更要注重以下几方面问题;


(1)   产品的关联性与陈列的关联性

消费者在购买商品时,她对商品的的认知,是有一个过程的,这个过程就是信任,当顾客对实体店有信任的时候,她对第件产品都具有信任度,是否购买主要取决于她对商品的性趣和对商品了解或者是否引起关注,那么产品陈列的关联性就极为重要,一是便于介绍,二是便于发觉。

(2)   商品陈列需要场景化,联想购买性趣

无论店面大小,一定要注意商品陈列的场景化,女性的联想一定比男性强,当女性在场景化陈列的环境中,一定想到更多的是她自已是否合适,符不符合自已的要求,或者某一点的想法,都有可能达成成交,特别是大型内衣集合店,这一点更为重要,空间能支撑,场景化更易实现,但对小店来讲,最主要是橱窗,利用橱窗引流,这个已有很多经验可以借鉴了。

(3)   商品定期更换陈列,让顾客始终耳目一新

针对服装行业来讲,商品的季节性很强,什么季节陈列什么样的产品,这一点大家都有共识,在这里我要谈的一点,由于互联网信息之强大,商品的来源更为广泛,按以前传统的方式,讲究的大而全,使商品尽可能的陈列,但是,消费者是没有更多的时间和性趣去每一个商品认真体验和了解,结果店铺感觉十分杂乱,商品层积不清,反而使消费者失去性趣,当下,消费者商品信息来源很多,线上的信息往往大于线下的信息量,消费者更多的信息来源于线上,如何推送商品信息给消费者,这一点很重要,而不是要在店铺中陈列过多的商品,更有利于产品的场景化。


所以,顾客冲动导向陈列是指顾客在平时选购商品时,会不经意间受到所遇店铺的橱窗展示及陈列方式的吸引,从而促使其进入店内选购了解商品的行为。它增加了顾客接触店内商品与试穿服装的机会,从而增加其购买此类商品的力度,这种激发顾客兴趣从而极易产生购买行为的方式被称为顾客冲动导向陈列。实体内衣店发展到现在,人们对美的审阅大大提高,如何在新的商业环境下,利用商品陈列寻求更多的交易机会,这一点是值得大家认真研究的。