网易 情趣品牌 性冷淡?我们都被骗了,好吗!

帮推客栈2018-05-14 02:08:03


你说冬天来了

网易说春天到了



网易系情趣/成人用品——春风TryFun于10月25日正式全线开售,今天中午1点做了场产品上线直播。


怎么说呢,虽然请来了李银河老师,但还是全程尿点吧。


直播回顾戳: http://you.163.com/act/pub/mmOF1QX23F.html,你就懂了!


老规矩,先来回溯一下产品上线的推广时间线:


9月25日


一个“特殊的”招聘出现在各大平台



10月22日


官网放出消息:周一见



10月23日



网易宣布上线原创设计成人情趣用品品牌——春风TryFun。



10月24日


程序员节,一场引来无数羡慕嫉妒恨的内部地推。



10月25日


直播,全线产品上线开售。


……


从预热到产品上线,以网易那么大的“后台”来说,春风这次动作并不大,SP也没有用什么特别的黑科技和现在流行的营销手段。


无论是官微发布、地推、还是直播都中规中矩,但还是引爆了大量的自传播,这其中产品的行业属性本身具备话题肯定是其中一个重要原因。


另外,引发大量自传播还有一个有趣的原因——用“性冷感”卖性相关产品。


关于网易春风,全网的PR稿都在说“性冷淡”风。


说网易春风将用文艺和性冷淡重新定义情趣/成人用品行业;说这是一场颠覆性的创意;说这是为亚洲人专属设计的传播策略。


如果不是在今天百无聊赖的直播时,仔细看了文案和VI,我肯定和很多老司机一样,还真就随波逐流的信了。


当然,相较于某宝、某店上成人用品设计、文案的不可描述(为了过审,就不放截图,请发挥想象),甚至相较于杜蕾斯、冈本,网易春风系VI都是非常“上得了台面”的。


但,性冷淡,也是绝对没有的啊!



01


先看LOGO。


网易春风LOGO用书法字体的形式做设计,字体造型相当俏皮活泼,比起杜蕾斯感觉年轻了20岁。


不过,那春风二字的标红部分……


一位老司机的脸红胜过一大段对白。



02


再看名字和预热。


“春风”。

春风十里不如你?不要忘了还有下一句:春风至,云雨开。


英文“Try Fun”。

可劲儿、可劲儿fun~可以说是相当匹配产品了。


预热方面,用一则 成人用品实习生的招聘 来搞事情。


还特别备注对成人用品有了解,有过使用经验,身体素质好……


现在就想知道,时隔一个月,实习生招到了吗?



03


还有那场刷爆朋友圈、对程序员“关怀备至”的地推。


在昨天的程序员节上,网易园区迎来了一场盛大的“情趣趴”,由 网易邮政、套装、兄弟来一杯和棒棒堂四个小展台组成。


虽然没有性感狂野的车模,但是这女仆装二次元小姐姐、清纯学生妹子是怎么的性冷淡了?


程序员GG们被撩得无心代码,


偶尔向着小姐姐处飘几眼,


这一张张散发着期待的面容是在等待春风降临的节奏吗?


据说,体验活动现场里里外外全是人,介绍产品的严选员工基本靠吼。


棒棒展区有个充满活力的妹子疯狂打call,全程吆喝路人“瞧一瞧,看一看,摸一摸,不好摸不要钱!”


感觉被这个元气少女圈粉了,怎么办~



04


最后,重点来了,这样的VI和文案,你告诉我说是“性冷淡”?


不同于其他情趣/成人用品网站,春风没有启用性感暴露的模特来刺激大家冲动消费,取而代之的是身着白衬衣和清爽T恤的邻家女孩。


就算是泳装,洋溢的也是清纯文艺的气息,完全没有让人有想入非非的冲动啊...


@内心的自己:哦?是吗?




毕竟刚跨界,这次网易春风首发产品线还是成人用品“老三样”。


——For女生的


在云端。

云上的日子,温柔渐入,跌岩起伏向上,奔赴最后的盛宴。


鱼儿欢。

每个女孩心中都有一条漂亮的大鱼,晶莹的鱼尾摆动了一夜柔软的梦。39.7度的摆尾,让鱼儿找到我身体的秘密


性冷淡?撩到爆炸~好吗!


不过,值得称赞的是,产品设计很隐藏,属于放在家里,外人轻易看不出是什么的那种。

——For男生的。


小白兔。



小辣椒。


996。


996是互联网行业的内涵代号:早上9点上班,晚上9点下班,一周上6天班,还谐音“久久留”,对于节奏快、压力大的程序猿来说,简直是太贴心了。


这产品名,这暗示,可谓清新脱俗、不言而喻啊!



再来一组文案

...


你来,为你开。

你不来,自己开。

开,有开的快乐,

不开,有不开的欢喜。

这一朵不开,下一朵开,

春风来了,躲不开,

这一刻不开,下一刻开

春风来了,不躲开

……


这难道不是那首在大理、丽江、双廊、乌镇茶居、咖啡店、酒吧随处可见的小诗吗?


感觉现在已经没有办法好好面对“开”这个字了。



比起市面上一些露骨的产品和文案,网易春风这个系列的确算得上是舒服、干净,但那些铺天盖地说产品设计、文案、海报性冷淡到了有哲学意味却也只是PR罢了。


回顾今年,几大品牌和电商巨头对情趣/成人用品市场的虎视眈眈可以说是白日化了。


先有,天猫引领行业更新了电商成人用品上架、图片展示、产品品质抽检细则等标准,力求品类在平台的规范发展;


再有,京东在七夕开的快闪店“11-7便利店”,专卖“日”用品,试水市场。



如上图所示,对标美国、日本(果然厉害),中国情趣/成人用品市场的潜力巨大,有望成长为千亿规模。


而2016年的数据也证实了这个推论:据统计,2016年中国情趣/成人用品的B2C市场交易规模达到102.1亿元,同比增幅高达60%。


到了今年,易观发布的《中国情趣电商市场分析2017》显示,预计2019年这个市场的规模将超过389亿元。


但是,情趣/成人用品滞后的供给与国内迅速崛起的需求明显不适配,以至于这一细分市场超过60%的份额被杜蕾斯、冈本和杰士邦这三个国际品牌瓜分。


虽然国内也有不少国产自主品牌和电商平台,但头部效应仍不明显,市场集中度低。


现在,网易直接拉出一条品牌线,无疑,预示着行业即将爆发。


那么,问题来了,当大品牌、大平台、大资本进入市场,品牌+(原创设计)+代工的模式会迅速代谢掉那些只在后端(自主产品全流程开发能力)有优势的原创情趣/成人用品品牌吗?


例如,大象、春水堂、他趣、性用社…等等。


毕竟,情趣用品行业的玩法到后期也会越来越像典型的快消品。


在拥有后端的自主产品开发能力的同时,最终能否让消费者心动,还取决于前端与消费者沟通和塑造品牌的能力。


而这些,正是头部平台的最大的优势。


细思极恐,现在,所有行业的自主中小品牌都可能正在这种危机中被陵迟。