全球最牛小商品城,有200万个小商品,人人是百万富翁

福克斯德2018-05-15 14:17:05

义乌从个体户变百万富翁,现在路上都是名牌轿车,这个城市从以前买全国卖全国,到现在买全球卖全球,一无工业基础、二无政府投资,小商品城如何让义乌人致富?


全球金融海啸下,两岸三地有一家公司股票不跌反涨,还能创造税后净利新高?答案是:小商品城。


奇特的是,小商品城不只是一上市家公司,也可以说是一个城市,是一个超级大房东,手握六万二千多家、四百万平方公尺(约121万坪)店铺的超级包租公。


小商品城,卖的东西小到一根吸管大到一尊玉佛,价格从人民币0.008元,到人民币80万元,产品项达170万个。


小商品城也是一个城市,因为这个超级包租公所在地:义乌。常住人口66万,常住国外商人却有1万人,平均每66人中就有1人是外国人,国际化程度不输给台湾、香港。


这些外国人在这等着抢便宜电池、首饰、袜子等小商品,运到非洲、中东、东欧、美洲等世界各地市场。


若全球IT商品制造报价权掌握在鸿海董事长郭台铭手中,那全球170万个小商品定价权和报价权就掌握在这个超级包租公手中。


而小商品城能够崛起,靠的不是天然资源。25年前,义乌这个地方没有加工制造业、没有商品,义乌人只能跑到上海、杭州等制造业、百货业众多的地方,把别人不要的劣等品运到义乌贩卖。


秘诀一:只卖四类商品竞争激烈,价格压到最低


小商品城股份公司总裁吴波成接受媒体采访时这么说:小商品城最早就是卖百货商店、大工厂不要的次品(劣等品),再卖到现在的小商品。


一个没有资源、没有工厂的地方,为什么全世界的人都要到义乌进货?小商品城的成功哲学到底在哪里,为何能够让一个城市变成全球最大超市?


第一招竟然是舍,先求把井打深!从上百类的商品删减到四大类。七年前,义乌把玩具、饰品、艺品、花饰四大类商品,从各式产品中独立出来,这时候小商品城出租店铺,不问对方能出多少租金,只问是不是卖这四大类商品。


要管商品、商位、商人,店铺不是租给有钱人,而是租给品项合适的人,吴波成的策略就是要打深这四口井。走在小商品城,30分钟内,你最少可以看到50家卖同样商品的商店。


商品种类从多变少,大家卖的东西都一样,竞争之下价格就更透明,让商品间拥有最大的比价空间,客户来了总能找到最低价。


井越打越深,小商品城还编制全球第一个小商品价格指数、第一部小商品海关条码,让一百70万种商品都有一个自己的名字。


从非标准化变标准化,小商品城拥有低价优势,也创造另一个优势,到义乌采购的比价成本、一次性采购(一站式购物)成本。


因此,义乌流行着一句话:在义乌买不到最便宜的货,其他地方也不用去了


当地台商协会秘书长杨济良坦言:大陆人赔本抢市场,先不管品质,先砍价格,抢到市场再想办法节省成本,市场始终被占据,慢慢市场就被义乌抢走了,饰品、吸管、不钢杯子等小商品的市场与订单,也逐渐从台湾、韩国转移到大陆和义乌这个小地方。


秘诀二:出货弹性大从一包到百个货柜都能做

井打深了,小商品城的第二招是,柔软与弹性走在义乌,最典型的模式是前面是店面、后面是工厂,商铺店面展示,后面工厂接订单,四坪大的小店铺背后,往往就是一个千坪大工厂。


工厂跟店面在一起,好处是小商品城可以做到同一款产品,有一元也有一毛钱的报价,为什么差这么多?


因为外观相同,用的材质可以不同,工厂可以根据客户的需要,要廉价、要质优的都能做出来。


不仅生产线弹性大,小商品城不管客户每次采购一包耳环,价格不过新台币三千元,或一百个货柜,义乌照样可以出货,从一小包到整货柜或整船的生意都做。


秘诀三:不涨房租租金便宜四成,招揽大厂


第三招是积少成多,吴波成管理的小商品城在商铺招租租金上,每年都不加房租,与一般依靠租金维生的百货公司、大卖场模式很不同,因为吴波成为保住低价这个生存利基,采取定向招租方式。


简单的说,是用低于市场约四成租金:一招有品牌影响力的商家,二招大型制造工厂,使进货价格一降再降,达到了最大低价聚合效应。


于是大商家或大工厂都来了,甚至哥斯大黎加等世界小国都直接到义乌设摊出口,而不是在遥远的加勒比海出口,原因就在于商流、物流、现金流都集中在创造低比价成本、一次性采购成本。


目前小商品城的货:30%义乌生产,30%浙江生产,30%中国其他各地生产,5%到10%则来自世界各地。


所以现在义乌人得意的说,以前是买全国卖全国,现在义乌人买全球卖全球。过去,义乌人没有制造业,只好往南跑到广东、往北面跑到哈尔滨,把货背到义乌累积低比价成本、低一次性采购成本优势,现在则是全球采购、卖全球商人。


世界各地的人来多了,于是一个一个新商铺慢慢开出来,接着还要赚开发周边房地产、展览会、酒店经营的大钱。


谁说卖一个几毛钱的玩具、饰品、文具、家居用品、办公室用品不能赚钱,在义乌开店的全球最大吸管企业双童公司董事长楼仲平说,义乌几乎人人从个体户变百万富翁,赚的就是小数点后四位的万分之一利润,小商品城就用这样微薄的利润打败金融海啸。

小档案_小商品城

成立:1993年
总裁:吴波成
营运内容:小商品批发市场
成功策略:破坏商贸流通及制造流程,打造采购成本最低的竞争力



本文由小秋整理,转自三分钟学经营(ID:ajy360)


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