小螺丝里的大智慧 ——记中山市林润五金有限公司总经理王林

广东京山商会2018-04-16 06:24:27

连结乡情   商机共享   排忧解难   回报桑梓


初见王林,看起来憨厚朴实,脸上带着温和的笑容,他挂在嘴边常说的一句话就是,我又没有读什么书,没什么文化,能做到现在这样,已经知足了。

 

和一般人的商海沉浮不同,王林的打工创业之路走得很平顺,它的创业之路,甚至能算得上一个奇迹,通过5年的时间,从100万做到5000万,而这5000万的业绩,竟然是由一颗颗小小的螺丝钉铸就起来的。

 

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埋头钻研的打工者

王林出生在京山县孙桥镇的一个小村子里,没读多少书,初中只读了一年就出来工作。他说那时候家境贫困,负担不起学费,只好出来做事。

 

1997年7月1日,那是一个不同寻常的日子,他在这一天南下广东,先是在东莞打工,和一个师傅学起,不到一年的时间,他从东莞又来到中山,在一家台资厂打工。

 

在这家工厂,他做了十几年,从一个普通的工人升为生产厂长,年薪有20万。直到2012年,这位台资企业老板的儿子上任,和他们产生隔阂,于是他们开始出来单干。

 

王林也是在这一年出来,投资100万,成立了他自己的林润五金有限公司,开始了他的创业之路。

一般人的创业之路,起步都会比较艰难,而他的创业之路,却几乎是顺风顺水,水到渠成。为什么会这么顺历,主要来源于他在打工这十几年中的积累。

 

一方面积累的是他的专业技术,因为专注,所以专业。很多人在打工时,喜欢挑三捡四,做任何事情都浅尝辄止,换来换去,最终一事无成,而王林就像一颗螺丝钉一样,虽然没有多少文化,但他肯钻研,勤奋,因而在这个领域,在技术和设计上,成为行业的佼佼者。

王林说他自己在厂里面,什么设备都会用,一些模具都是自己设计,通过十几年的积累,通过自己的踏实钻研,他已经掌握了过硬的专业技术。

 

另一方面,积累的是他的人脉,这些人脉让他在自己创业时,几乎不愁客源。因为过硬的专业技术,客户都对他很信任,甚至依赖。他讲到那时候有一个客户为了与他合作,甚至新开了一个部门,和他共同成长。当他出来创业的时候,这些以前的客户都成了他现在的客户。但他从来不会与同行之间恶意竞争,反而都是很好的朋友,包括他以前的台湾老板,偶尔还会在一起喝喝酒,聊聊天,同行之间有技术问题还会帮助指导。

 

做生意就是做人,正因为他的人品好,技术出众,因而在自己创业的时候,走得特别平顺,非他人所能及。

 

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精益求精的创业者


王林2012年开始创业,以前的客户都成了他现在的客源,一些材料供应商和设备供应商也给了他很大的支持,帮助他顺利创业。

 

他服务的客户主要是国内知名的五金制品公司,如欧派克、索菲亚等,有些公司甚至已经上市。随着这些年地产行业的发展和家装行业的兴盛,这些公司也得到蓬勃发展,林润五金和他们一起,水涨船高,自然而然也变得生意红火。

 

他们生产的只是一些螺丝、铆丁、紧固件等,看起来不起眼的一些小东西,利润空间却比一些成品甚至更高。但紧固件毕竟是一个很小的行业,因而在5年时间,从100万做到5000万,在别人看来,几乎是一个奇迹,有人称它为“小螺丝,大智慧”。

在他们的产品宣传册上,我看到这样几句话:“保持一流的品质,是我们的承诺,无论是产品的质量、技术,还是优质的服务,我们都力求做到臻善完美,用比客户更挑剔的眼光来衡量自己的产品,并不计投入地提升品质。”

 

这是他们承诺的,也是他们在经营中一直遵循的。因而,他的产品质量好,品种齐全,光一个小小的螺丝,就有两万个品种,因而可以自信地拍着胸脯说,别人搞不定的我都能搞定。只要有研发能力,就不愁客户。

他给我讲了一个故事,说江苏有一个客户,他们的产品要出口到德国,对产品的要求极高。他们以为东莞这方面资源比较好,但在东莞做了三个月,一个产品都没有做出来,后来通过一个模具厂的介绍,让他到中山去试试,说中山有个厂专门做这个,比较厉害,而我们只用20天的时间就搞定了。

 

他说,我们当时设备没有那么大,客户马上给了20万,让我们到台湾去买一台设备,钱以后可以慢慢还。这台设备50多万,我自己另花了30万,把这台设备买回来。到现在,我们和这个客户还是稳定的合作关系。

他们很多产品,都是为了依照客户需求生产的定制产品,因而在质量上层层把关,精益求精,甚至用比客户更挑剔的眼光来衡量自己的产品。

 

除了产品质量好,公司良好的信誉也是他们奇迹增长的关键。他说,他们从来没有拖欠过任何款项。

 

从今年6月份开始,上游原材料价格开始阶梯性地往上涨,每天要损失几千块,到现在为止,已经损失了上十万,但对客户,至今都还没有涨价。

 

他说,材料的上涨是难免的,这是一个磨合期,过了这个磨合期也许就好了。

当然,一番平顺中也有一些小困难,如原材料涨价,如何提高企业管理水平,建立自己的企业文化,这也是他一直在摸索的。

 

公司慢慢在扩大,从2016年开始,除了螺丝紧固件,他还开始做钣金生意。他准备明年搬走,扩大生产,增加500万的设备投资。随着公司的不断扩大,加强企业管理水平和文化建设,也许是他以后将要面临的最大的问题。

 

所以他笑着说,我加入商会,其实是想认识更多优秀的人,向他们学习,我不去上什么商学院,也不一定学得来,加入商会的会费,就当是我读了商学院。

虽然现在企业制度完善,员工福利有保障,流动性小,但当企业发展到一个新的高度,就会面临着更大的挑战,而作为一个企业家,会面临着更大的社会责任感。

 

正如他们公司宣传册的愿景中描述的:注重企业责任,以企业资源为基石,关爱并回馈社会。


对于他来说,对于一个曾经的穷孩子来说,钱已经够用了,以后更多的是对企业的提升和对社会的责任,相信他们一定会发展得更加平稳开阔,走得越来越好!


广东有我们的梦想,故乡有我们的爹娘

 

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